“幼有所育”，让每个幼儿健康成长，是全社会共同的心愿和责任。随着近年来中国家庭年龄结构变迁发生的教育观念变化，孩子的素质教育越来越成为家长关注的重点，他们对高品质、素质化、个性化教育的需求明显上升。

但近几年，学前教育行业却遇到了前所未有的挑战。

随着社会生育率下降，园所生源在不断减少，运营走向困局；教育行业步入后疫情下的内卷时代，很多托幼机构还未走出经营困区；据教育部数据显示，2022年全国幼儿园减少了5600所，这是2008年金融危机以来的首次下滑，也意味着幼儿园迎来了第一波关停潮。。。

现如今的早幼托行业，正在经历一场从绞尽脑汁求生存，到必须做精做强寻突破的恶战。

对此，我们采访到了深耕早幼托领域11年的师讯品牌创始人——邱浩华先生，深入探讨早幼托行业的发展前景与机遇，以及师讯品牌是凭借哪些核心产品和优势，“蹚”出一条属于自己的“真香”之路。

1. 深耕早幼托领域11年，用专业专注打下一片市场

“众人拾柴火焰高，师讯只是一个载体，只有让每一位托幼人团结起来，集齐众师的力量，才能将更多更好的内容服务和课程体系推广出去，让更多的幼师、园所、早幼托行业渠道商完成教育梦想，让孩子能享受到优质托育服务。”——师讯品牌创始人邱浩华

邱浩华，师讯品牌创始人，佛山民办教育副会长、早教、托育园投资人。

在2011年，邱总因参加了在深圳的一场园长会而深有感触。会议上有1300人参加，与会的有教育局的领导以及来自全国各地的园长们。在演讲途中，他发现老师们对知识学习非常渴望，基本都没有离开过座位，坐在后排的老师更是因看不清屏幕而走到舞台前去听讲。并且在中途休息时，大部分人都没有去洗手间，反而纷纷去摊位抢购书籍，仅仅10分钟就把8万多的存库书籍清扫一空，还被问为什么不多准备一点库存。

邱总被老师们强烈的学习欲望深深震撼到了，从而萌发了想帮助园所机构走出困局、给早托幼人更好的教学资源的愿望。于是他在2012年创办了师讯品牌，开始了研发专业的产品体系和服务体系、师资培训体系打造等内容，致力于助推园区业务增长，为早幼托行业带来优质的产品和服务。

对比其他行业，早幼托行业会面临很多挑战，不仅是群体不同，更多的是园所机构的经营管理、服务体系、生源人群、课程培训、师资团队等多方面内容。但邱总表示，师讯要做好匠人之心，把内容回归到教育本质当中去，协助园所把教学教研做好,不因时代变化而改变教育初心。

对于【师讯】品牌二字的意义，邱总表示，师讯一直基于互联网产业垂直早幼托领域，为园所、师资、家长提供更有价值的行业资讯、专业知识、解决方案以及教育服务。

至今，师讯深耕早幼托领域已有11年，已成为一家集职业技能培养、教证统考指导、教材教辅、园所教育信息化建设服务为一体的综合性教育机构。十年如一，师讯依然不忘初心，遵循着以“让每一位早托幼人都使用师讯平台”为愿景，以“让园所招生变得更容易，让早幼托人不再那么累!”为使命，在服务中建口碑，在创新中谋发展，实现早托幼产业互联网生态，努力幸福每一个家庭。

1. 以危为机，逆势而上，战略机遇和风险挑战并存的早幼托时代

2023年，园所机构该何去何从？

对此，邱总也提出了他对早幼托行业目前的一些看法：

他认为，早幼托行业目前处于是危与机并存的重要关键时刻，但师讯的本质是不会变的。在危机中育新机、于变局中开新局，师讯既要顺势而为，更要主动作为，透过探寻危机背后的原因，抓住开辟新局的要害，从而化危为机。

危：

园所痛点——招生难、运营难、管理难

对于许多园所机构来说，日常管理、招生、家校互通都是致命的运营痛点。

不仅因社会生育率下降导致生源不足、还遭受到公办园和高端品牌连锁园双重夹击，也因不知如何整合资源、没有成熟的经营体系，导致园所运营管理困难。再加上场地租金上涨、教职员工的人工成本及福利、物价不断提高等等，这些注定给幼儿园经营管理者带来巨大的挑战。

师资痛点——师资难、培训难、教学难

幼师群体的培训费用高、工作压力大、人才流失率高、缺乏有效的工具及教学资源，再加上当前早幼托行业普遍存在重“托”而轻“育”的现象，在培育幼儿方面专业性不足，导致市场缺乏具有专业教育知识与技能的教师团队。

家长痛点——产品难、沟通难、升级难

大部分园所机构的产品无特色，课程与幼儿需求不匹配，同质化严重，教学模式违背幼儿正常需求，园所老师的沟通反馈不及时等等，让大部分家长即使想把幼儿送去园所机构，但顾虑到其专业性不足，对从业者素质的不放心，都只能望而却步。

机：

1. 市场有需求，托管需求强烈

据统计，目前我国0至3岁婴幼儿约4200万，其中1/3有比较强烈的托育服务需求，但实际3岁以下婴幼儿入托率仅为5.5%，供需矛盾突出，证明早幼托的市场需求还很大。

1. 国家利好政策扶持

对于早幼托行业目前的现状，国家政策方面也逐步对早幼托市场放出鼓励信号，各省市纷纷出台了不少利好政策，以解决日益严峻的“托育难”问题。如今，“幼有所育”已成民生大计，我国早幼托市场是顺应市场需求而发展起来的，在国家政策的大力支持下，早教托育市场必然具有巨大的发展空间，而这些利好信号无不显示出国家在大力扶持早教托育行业的发展。

1. 新一代家庭教育观念及育儿需求

当前80、90后家庭双职工家长比较多对幼儿教育质量要求较高，传统的照料方式无法满足新型家长的高质量教育需求。在以往，0-3岁孩子多由祖辈参与日间看护，但随着人口老龄化程度的加深，隔代照料面临更大困难，同时近年来城市职业女性的人数大幅上涨，加上国家“三孩政策”的出台，早幼托行业已经是发展大趋势。

“危和机总是同生并存的，克服了危即是机”。

虽然早幼托目前是处于萌芽期，但邱总相信，早幼托很快就会进入发展期，因为托幼一体化将是行业大趋势。邱总还表示，师讯一定能在危机中孕育新机、于变局中开创新局。推动早幼托行业朝更加公平、更高质量的方向发展，更好满足人民群众对教育的美好期望。

而当被问到，师讯能否从如今危机共存的市场环境中脱颖而出时，邱总则从品牌专注度、产品力、行业用户满意度以及公司文化四大方面进行详述，并信心十足地表示，师讯会响应国家政策的号召，将整体服务和品牌升级，帮助园所解决运营难、招生难、师训难、产品难、家园共育难一系列难题，助力机构走出困境，实现多样化盈利。

1. 推动早幼托事业发展，提供一站式赋能平台

在后疫情及社会经济形式难行的情况下，对早幼托行业来说，既是机遇，也是挑战。邱总表示，师讯作为早幼托行业的资深品牌，有责任且有能力解决早幼托行业的痛点，推动早幼托事业发展。

师讯深耕托幼11年，拥有师讯APP社区、环创及海报工具、课件网、幼师学堂、商学院等平台；更有托幼一体化、幼小衔接、特殊教育、五大领域、家园共育等入园产品及师资培训、招生陪跑等服务，同时结合线上+线下，实实在在为早幼托园所和老师提供更贴切的内容和服务，以及科学、能落地的解决方案，帮助园所做好“托”，让家长看到“育”。

为了更进一步打响师讯品牌的影响力，邱总也述说了他对师讯的未来发展规划：

师讯是一个包容的综合体，希望携手更多合伙人共同发展，针对托育园、幼儿园、早教等机构，提供战略咨询、运营辅导、师资培训、特色课程、智慧系统等一系列专业服务，并通过“城市合伙人”和“师讯联盟单位”两大项目，在全国扶持培养一批有服务能力的示范单位，在各地快速搭建教学与管理人才培养基地，扶持幼教、早教、托育机构融合转型升级，助力更多幼师、园所、早幼托行业渠道商完成教育梦想，迎接千亿市场，一起拥抱发展。

“帮助百万师资，链接融合十万园所，幸福千万家庭。”

从师讯品牌的创立初衷，到个中艰辛，再到企业的各项发展规划，邱总都一一娓娓道来。我们不仅看到了他对早幼托的初心、对教育和企业管理的独到见解，更能感受到一个行业深耕者的“星辰大海”。

邱总表示师讯将保持一心一意做早幼托的初心不动摇，以高品质、优服务、强品牌，迎接属于中国早幼托行业的“春天”。