亲爱的朋友

你好，见字如面，我是【师讯品牌创始人】邱浩华，一直以来我都忙于公司的经营管理、战略规划以及产品的开发、线下活动，鲜有机会跟公众平台上的粉丝进行交流，分享我对早幼托行业的理解，以及解决行业的痛点，那么从现在开始我会不定期的来分享

接下来我本人会通过写一些文章，你也可以更加了解我的为人以及理念和风格，对了，你也许已经知道我的一点情况（比如我是广东佛山民办教育副会长、早教、托育园投资人、《顶尖民办教培机构经营管理》4本书的作者，也是《学龄前兴趣养成计》、《经典文化五大领悟》教辅用书总编导）

当然比起这个我想，你更需要知道，我专注行业11年，从0到做到了细分平台120万注册用户。

在创业过程中，也有许多的机会诱惑摆在我面前（你也知道但凡做了点成绩就一定会更大资本以及更强的项目推送给你），但我依然不为所动，原因不是我实现了财富自由，而是.....

我知道，如同做早幼托的园长/老师从业者一样都是富有情怀的人，为社会创造价值一直以来我是第一秉持的原则，其次才是.......

金钱收益

目前园所面临了一定的瓶颈期甚至说招生都困难乃至关停。

比如2022年幼儿园比上一年减少了5610所，如此多幼儿园关停，也意味着幼儿园的关停潮已上演

初看这个新闻的时候，作为早托幼园所盈利赋能平台对此非常关注，于是开始研究起来，起初我非常悲伤，眉头紧锁，但过后发现不对啊

虽然说出生人口下降听上去好像与之关联性非常强，但其实这只能说是造成幼儿园关停的部分原因，核心原因其实是.....

疫情3年来，很大一部分的孩子来来回回的无法上学，到了适龄年龄就得上小学，因此这也使得幼儿园的利润大幅减少。

你也知道任何一个项目经营，如果说关闭了，那一定说因为利润没了，开支成本大，俗称撑不下去了。

正如你肯定没听过实力强，抵御风险强的机构/园所关停的对吧（极少），因为他们尽管利润大幅减少了，但还是能撑下去的。

再比如你看，部分城乡的中小学是不是也消失了很多，这肯定不是因为人口出生率下降对吧（你总不能把这个锅也扣上去吧）

原因不外乎是城镇化，镇上的往县上，县上往市上，市上往省会挪，也就是说生源发生了迁移，变迁一直在发生的呀。

因此从这方面来说大批的受生源迁移影响的中小学也就关闭了。

扯回来，很多也许认为关停多数是不是民办私立的，其实不然。

不论是私立幼儿园还是公办央企园或是普惠性园所，一孩难求的局面在部分地方依然是存在的，比如曾经学位紧缺的成都市高新区，有15所公办幼儿园发布春季学期空余学位招生公告，空余学位300余个。

而成都郫都区犀浦街道，到目前为止，竟然有5所幼儿园招生人数为0，还有很多也都是个位数，情况非常不妙。即便是位于核心区的成华区，大多数与招生人数相差很多。

长期来看，幼儿园在数量将会呈现下降趋势（关停数大于新增），而存活下来的幼儿园想要活得更好，那么很显然，将被赋予更大的要求

比如师资、运营系统化、课程、环创、招生营销能力等等。

之前我们也跟一些园所的园长聊过

都纷纷表示，现在家长育儿观念以及对园所师资、老师素质、教学质量、资源设施等逐渐放大了要求，并且周围幼儿园不少，因此也让家长有了更多的选择。

当我问起为啥招生效果不理想时，听她说后才知道原因到底是什么？

原来这位园长对园所的工作特别上心，恨不得24小时都铺在里面，比如她说，有一次，两个大班的孩子到开学时候竟然走了，走的原因也不奇葩，就是离她300米的另外小区里，新建的一所公办园去了，就因为这个园所比她那边便宜一点。

也因为是新建的，设施比她的好一点。

听了她说的，你有什么感悟，其实我想说：

1、低头拉车是不够的，作为园长更要抬头看，比如政策动态、周围竞对等

2、产品课程是基本功，家园共育、私域粘性、采单留单策略更重要。

当然园所走到被关停或者生源难满，难招续单难等这里，一定有巨大的优化空间，一孩难求状况下更会引发夺人大战。

与此同时，我们却发现与园所境况大不同的是......可以说形成严重的反差——托育，

根据育娲人口研究发布的《中国教育和人口报告2022版》显示，我国3岁以下婴幼儿约4200万，其中三分之一有较强烈托育服务需求，但我国目前的入托比仅约5.5%，而发达国家入托率均已达60%以上。

根据“十四五”规划，我国婴幼儿托位数从目前的1.8个提高到2025年的4.5个，也就是托位数要从200万提升到600万，还需要新建400万个托位（预计将带动各类投资超过2000亿元）。

目前公办类托育机构的占比为40.9%,私立托育机构和社区托育机构分别占比23.5%、20.8%，不少公办托育园（以国企事业单位为代表）运营成本低，不仅获得免租金、有补助，还有zf资源帮忙引流招生，可以说活的潇洒。

但民办依然是可谓苦不堪言，运营成本高，也一样面临市场竞争惨烈的境况。

尽管如此，但在政策推动下，托育/幼儿园数量还会在增长，同时基于现状下，各托育/幼儿园将进入激励的竞争状态

那怎么避免陷入竞争或者怎么拉开与周围竞对的差距，怎么打造你的园所差异化，怎么打造你的托育机构/园所盈利增长系统呢？

具体来说就是......

1、运营难如何解决（比如不懂怎么打造差异化，单点哪怕盈利也难以复制）

2、招生难如何解决（比如不懂如何策划低成本招生活动，不懂怎么借力私域内容营销+工具实现哪怕不做大活动也能锁定家长，锁定客户，并且打造持续宣传招生的内容？）

3、盈利难如何解决（比如盈利模式单一，租金成本及其他，现金流紧张等）

4、产品难如何解决（课程/活动同质化严重，无法让家长孩子产生获得感，产生非你不可的感觉，缺乏趣味性等等）