哈喽我是师讯品牌创始人邱浩华，今天又见面了。

民办幼儿园今年真是太难了，应了一句话叫做：前去无路，后有追兵，既要应从公办园所嘴里抢肉吃，还要面对自身的园所经营难题（如成本、环创、幼师管理等），不可谓压力不大。

一方面公办园所价格低，另一方面出生率下降，隐形的给人感觉是吞噬着本有的希望。

之前我看一个幼儿园园群里有个园长的玩笑互动说：有这个智慧，我还是去转行做别的吧哈哈。

然而说着容易，但却不可能轻易割舍掉，不说园长们做这行本身就是情怀在心，就现实的来说，一旦转行违约沉没成本太高（就好比自己的孩子学习再不好，也不能真付出行动天天打骂对吗）

那么作为园所来说，应该如何去做呢？根据我们过去服务的多家园所和对托幼行业的观察、实战经验来看，如果园所想要在接下来的半年乃至未来活的更好，那么一定要符合下面7强

1、运营强

2、数字化强

3、产品力强

4、盈利模式多元化

5、招生营销力强

6、家园共育强

7、管理强

那么在接下来的文章中，将逐步为你分享，这篇文章重点跟你讲下招生营销力强这个板块中的一部分内容。

回想下，你的园所在招生中，是不是主要通过以下形式

1、地推发传单直接介绍，引导到园成交

2、异业联盟引流到园成交

3、线下低价/免费活动，活动体验式成交

那么我们会发现，其实不管是那种，大多数园所都不具备当场成交的能力（除非你的费用太便宜了，家长考虑到离娃又近），但作为一个民办幼儿园，降低学费不断打价格战是不可行的，哪怕一次性都不可取，一旦你做了，就像潘多拉魔盒一样，一发不可收拾（ 你千万不要犯这样错误，更不要吸引只贪图便宜的家长）

既然大多数园所都不具备当成直接成交的能力，那么你一定是需要引导到线上进行转化的（毕竟作为家长来说，她大概率也是走了周围几家的，考虑对比后才能做出决策）

站在营销中，潜在客户与付费客户之间的营销过程，从我们营销角度来说，这个过程就是培育和解除顾虑的过程。

因此怎么做好线上营销就变得非常重要（重点在于怎么微信营销）

会做微信营销的园所，一定会明白，有以下好处：

1、让家长对你园所产生兴趣

2、让家长对你园所产生信任

3、让家长对你园所激发想要的欲望

4、让家长主动咨询，并掏钱给你

5、让家长为你园所进行宣传

6、让家长为你园所持续宣传，为后续的招生吸纳潜在客户

那么线上营销怎么做呢？根据我对一些园所的了解，园长或幼师基本做的就是私信+发圈，这2个路径你会发现，哪怕有成交，也是概率问题（博得极小概率）

但其实完整的营销路径是：

朋友圈——社群——私信——直播

这是一体化的，上述的比如简单发个圈，主动跟客户私信都是单点思维，通常意义来说，假设幼师和园长微信上总共有100个潜在客户（比如地推传单等过来的），通过你现有的方式短期成交了2个家长客户，但如果你走了全流程，那么可以帮你成交10--30个客户。

甚至可以说，你线上营销可以直接帮你招满园，那么具体怎么做呢？具体有5个步骤

第一：打造可信赖吸引客户咨询的朋友圈

第二：打造有情绪有温度有故事有活动的营销型社群

第三：不以强成交意图的私信跟进话术

第四：富有趣味性的活动直播+日常直播

第五：打造让人无法抗拒的让家长掏钱的成交主张